El problema de caja de comercios y retail
Sale la caja
Compras, nómina o insumos
Corre el plazo
Se opera, se produce, se espera
Entra el cobro
Factura, acta o venta pagada
En retail el margen se gana comprando bien, y comprar bien casi siempre significa comprar antes y en volumen. El problema es que la temporada que sostiene el año (diciembre, regreso a clases, día de la madre) exige poner la plata con dos o tres meses de anticipación, cuando la caja todavía viene de la temporada baja.
Quien no puede financiar esa compra termina comprando tarde, en menor cantidad y a peor precio, o se queda sin producto justo cuando hay demanda. La financiación de inventario no es un gasto: es lo que permite capturar el margen de la temporada.