El problema de caja de agencias de marketing y publicidad
Sale la caja
Compras, nómina o insumos
Corre el plazo
Se opera, se produce, se espera
Entra el cobro
Factura, acta o venta pagada
El modelo de una agencia de marketing tiene una particularidad que lo hace intensivo en caja: buena parte de lo que factura no es margen propio sino inversión en medios y publicidad que debe pagar por adelantado. Las plataformas cobran al momento; el cliente reembolsa cuando le llega el turno en su calendario de pagos.
Eso significa que crecer en cuentas grandes exige más caja, no menos. Una agencia puede ganar una cuenta importante y descubrir que no puede sostener el flujo de pauta que implica, aunque el negocio sea rentable sobre el papel.